默沙東在華銷售兩疫苗 智飛生物簽約做“推手”

　　2011年5月4日，智飛生物與美國(guó)默沙東藥廠有限公司聯(lián)合召開新聞發(fā)布會(huì)，就雙方于4月25日簽署的《市場(chǎng)推廣服務(wù)合同》回答媒體提問。根據(jù)合同，智飛生物將作為中國(guó)市場(chǎng)的推廣服務(wù)方，負(fù)責(zé)默沙東公司“默爾康”（麻疹風(fēng)疹腮腺炎三聯(lián)疫苗）、“紐莫法”（23價(jià)肺炎球菌多糖疫苗）兩種疫苗產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的推廣工作。合同涉及產(chǎn)品價(jià)值總額2.2億元，約定合同對(duì)價(jià)約4729萬元/年。

　　智飛生物董事長(zhǎng)蔣仁生表示，該項(xiàng)合作是公司實(shí)施全球戰(zhàn)略的一部分，這可以有效提升智飛的戰(zhàn)略視野，近距離學(xué)習(xí)國(guó)際優(yōu)秀企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和成功經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步完善公司治理和規(guī)范運(yùn)作水平。本次合作是在產(chǎn)品推廣銷售方面，是雙方合作的第一階段，短期對(duì)業(yè)績(jī)的影響不大，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，對(duì)智飛下一步豐富產(chǎn)品種類、擴(kuò)大銷售規(guī)模、增加主營(yíng)利潤(rùn)將奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并對(duì)公司“三年內(nèi)成為國(guó)內(nèi)疫苗龍頭企業(yè)”的戰(zhàn)略目標(biāo)形成有力的支撐。今后，雙方將爭(zhēng)取在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)等全方位展開深層次合作。

　　會(huì)上，美國(guó)默克公司高級(jí)副總裁兼默沙東中國(guó)總裁馮納璽表示，中國(guó)未來將成為全球第一大疫苗市場(chǎng)，默沙東公司“藥物是為人類而生產(chǎn)，不是為追求利潤(rùn)而制造”的價(jià)值觀與智飛生物“社會(huì)效益第一、經(jīng)濟(jì)效益第二”的核心價(jià)值觀不謀而合，這是雙方合作的重要基礎(chǔ)，也是公司業(yè)務(wù)長(zhǎng)期發(fā)展的重要基礎(chǔ)；而且智飛生物強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)也能夠給默沙東帶來巨大互補(bǔ)效應(yīng)。此次合作旨在建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，今后，隨著雙方合作的深入，默沙東將把更多具備世界領(lǐng)先水平的產(chǎn)品投放中國(guó)市場(chǎng)。

　　據(jù)馮納璽透露，該公司旗下全球首個(gè)癌癥疫苗——宮頸癌疫苗正在中國(guó)做臨床試驗(yàn)，預(yù)計(jì)2年左右的時(shí)間有望上市，屆時(shí)該產(chǎn)品將考慮放在智飛生物進(jìn)行銷售。

　　資料顯示，默沙東公司，在美國(guó)和加拿大稱為默克公司，是世界制藥企業(yè)的領(lǐng)先者，全球排名第二，總部設(shè)于美國(guó)新澤西州，是一家以科研為本，致力于研究、開發(fā)和銷售創(chuàng)新醫(yī)藥產(chǎn)品的跨國(guó)制藥企業(yè)，2009年收入為274億美元，業(yè)務(wù)覆蓋全球約200個(gè)國(guó)家和地區(qū)。默沙東公司1992年將酵母重組乙肝疫苗技術(shù)轉(zhuǎn)讓到中國(guó)，由于乙肝疫苗的廣泛應(yīng)用，我國(guó)5歲以下兒童的乙肝攜帶率已降至1%以下。默沙東公司目前有兩種疫苗產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)銷售，即“默爾康”和“紐莫法”。