花城藥業(yè)迎來了50周年 三大創(chuàng)新營銷面對競爭

從當(dāng)初一家小小的淀粉加工廠，成長為擁有150多個國標(biāo)品種，集科研、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的現(xiàn)代化制藥企業(yè)，白云山花城藥業(yè)迎來了50周年。值50周年之際，白云山花城藥業(yè)董事長陳志釗介紹了白云山花城藥業(yè)的發(fā)展歷程。

50年發(fā)展歷史：從淀粉加工廠到制藥企業(yè)

黃埔區(qū)佛田北路48號，曾經(jīng)是廣州不為人知的“荒郊野嶺”，而如今，它置身于世界矚目的中新廣州知識城腹地，白云山花城藥業(yè)就坐落在這里。

陳志釗董事長介紹說，白云山花城藥業(yè)創(chuàng)建于1971年3月，前身是廣州市紅衛(wèi)制藥廠，建廠之前是廣州市紅衛(wèi)農(nóng)場屬下一間淀粉加工廠。

“1973年，花城藥業(yè)才開始有自己的產(chǎn)品投放市場，以后逐步成為制藥專業(yè)企業(yè)；1983年，“花城”商標(biāo)正式注冊；1987年12月更名為：廣州市花城制藥廠。2016年，花城藥業(yè)正式劃入廣藥集團，成為世界500強企業(yè)——廣藥集團的新生力量?！标愔踞摱麻L介紹了花城藥業(yè)加入廣藥集團的歷史背景和時代機遇。

兩大核心產(chǎn)品護航 產(chǎn)品進(jìn)行升級和改良

一說起花城藥業(yè)的核心產(chǎn)品，陳志釗董事長介紹了兩大黃金單品——龜鹿補腎丸和猴耳環(huán)消炎片。

“龜鹿補腎丸的處方來源于著名方劑——龜鹿二仙膏，具有很好的補腎壯陽、壯筋骨、益氣血的功效。近年來對龜鹿補腎丸進(jìn)行了全面升級和改良，對原有流傳的古方做了進(jìn)一步優(yōu)化，使其配方當(dāng)中的藥物療效發(fā)揮到最大，并運用現(xiàn)代技術(shù)制作成水蜜丸。猴耳環(huán)消炎片也是花城藥業(yè)的核心產(chǎn)品以及原研產(chǎn)品，該產(chǎn)品是中藥單方制劑，具有抗菌、消炎、止瀉的功效?！?/p>

“猴耳環(huán)產(chǎn)自南方，大部分銷量也是在南方。2019年，我們聯(lián)合中山大學(xué)對猴耳環(huán)產(chǎn)品進(jìn)行藥理研究與二次開發(fā)，發(fā)現(xiàn)猴耳環(huán)消炎片與傳統(tǒng)的抗生素聯(lián)合使用具有減少抗生素耐藥性的顯著作用，還發(fā)現(xiàn)了一些新的用途?！标愔踞摱麻L介紹說，近年來，花城藥業(yè)還與中科院華南植物園等單位合作開發(fā)中藥材種子資源研究并成立猴耳環(huán)GAP種植基地，使藥材的來源、質(zhì)量更加有所保障。

醫(yī)藥市場競爭激烈 三大營銷創(chuàng)新重點突破

“現(xiàn)在醫(yī)藥OTC市場競爭激烈，但是我們并不懼怕競爭?！?陳志釗董事長介紹，經(jīng)過50年的沉淀，花城藥業(yè)已經(jīng)在消費者心目中形成了良好的品牌知名度。這幾年借助集團的品牌資源，花城藥業(yè)也開始進(jìn)行大膽的營銷創(chuàng)新。

“首先是產(chǎn)品策略創(chuàng)新，全力打造兩個黃金產(chǎn)品，同時培養(yǎng)潛力較大的二線品種，深度挖掘梯隊品種；其次是銷售策略創(chuàng)新，聚焦兩廣、川渝和中原銷區(qū)，利用有限的營銷資源（人、財、物）集中投放到重點區(qū)域，聚焦重點區(qū)域，確?；ǔ堑牧⒒袌瞿芸焖?、穩(wěn)定增長；再次是市場策略創(chuàng)新，全力開拓終端市場和大健康的業(yè)務(wù)，實現(xiàn)藥品和大健康產(chǎn)品的雙輪驅(qū)動，花城藥業(yè)銷售團隊成立以來，一直都注重兩個終端的開拓，緊緊圍繞連鎖終端、診所終端兩個終端市場策劃運作，同時也應(yīng)勢而謀，開啟電商業(yè)務(wù)，線下與電商聯(lián)動，開辟“第四終端”市場?！标愔踞摱麻L強調(diào)說。

集團文化深度賦能 企業(yè)迸發(fā)蓬勃生命力

在企業(yè)文化方面，近年來，花城藥業(yè)也在積極響應(yīng)集團號召，對標(biāo)集團企業(yè)文化，花城藥業(yè)提出了“守護幸福健康之家”的企業(yè)宗旨。“2019年1月份，我來到花城藥業(yè)以后，嫁接母公司企業(yè)文化，加大了‘文化一體化’建設(shè)力度。提出了‘打造創(chuàng)新型醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先企業(yè)’的企業(yè)愿景，同時也提出了‘向善 求實 創(chuàng)新 拼搏 精益 勤勉’的企業(yè)核心價值觀。”

陳志釗董事長認(rèn)為，花城藥業(yè)在抗疫期間的全力以赴，就是集團文化深度賦能的生動體現(xiàn)。“去年爆發(fā)新冠疫情以來，花城藥業(yè)義不容辭的投入到這個抗疫戰(zhàn)場，比如，抗病毒口服液被列入廣東省衛(wèi)健委推薦的抗疫戰(zhàn)略儲備物資，我們加班加點生產(chǎn)這個產(chǎn)品，以滿足廣大人民群眾的抗疫需求?！?/p>

陳志釗董事長稱，花城藥業(yè)劃歸廣藥集團以后，企業(yè)文化、產(chǎn)品品牌、營銷渠道以及行業(yè)口碑得到了全方位提升，不但實現(xiàn)了經(jīng)營業(yè)績的穩(wěn)步增長，更獲得了“2019醫(yī)藥行業(yè)年度愛心公益企業(yè)”和“廣東省誠信示范企業(yè)（2014—2018連續(xù)五年）”等榮譽稱號，同時花城品牌今年11月也被廣州老字號協(xié)會認(rèn)證為“廣州老字號”。