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哈藥集團(tuán)實(shí)現(xiàn)哈藥銷售模式的全面轉(zhuǎn)型

2014-05-07 15:35:18      家庭醫(yī)生在線

  20年前,哈藥在全國率先采取密集廣告轟炸的營銷模式,并在21世紀(jì)初達(dá)到頂峰,造就了哈藥品牌,成就了企業(yè)第一次輝煌。

  但是,于2012年2月,哈藥集團(tuán)曾發(fā)布公告稱,“公司所屬分公司哈藥黑龍江銷售分公司和全資子公司哈藥健康產(chǎn)業(yè)公司在直銷業(yè)務(wù)運(yùn)營過程中存在不規(guī)范運(yùn)作情況?!?,哈藥最終以“自曝家丑”的方式暫時(shí)結(jié)束了直銷之旅。

  哈藥集團(tuán)有限公司:如何擺脫直銷模式的不良影響?

  哈藥這樣擁有超級實(shí)力以及強(qiáng)大保健品研發(fā)能力的企業(yè)遭遇直銷滑鐵盧,最嚴(yán)重的問題是以傳統(tǒng)的思維做直銷。因此,盡管哈藥自稱從2011年11月起便已停止直銷業(yè)務(wù),改為店鋪經(jīng)營模式,但是,怎么擺脫之前取締直銷事業(yè)部的不良影響,用好直銷牌照,是哈藥集團(tuán)有限公司的改變營銷模式的當(dāng)務(wù)之急。

  值得注意的是,哈藥集團(tuán)擁有兩家國內(nèi)上市公司(哈藥股份、三精股份)和 27家全資、控股和參股企業(yè),融醫(yī)藥生產(chǎn)、科研、貿(mào)易為一體的大型綜合性醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)。據(jù)悉,目前哈藥集團(tuán)正在積極變革長期以來采取的密集廣告轟炸的營銷模式,將通過建設(shè)縣域營銷網(wǎng)絡(luò)、優(yōu)化產(chǎn)品組合、統(tǒng)一終端零售價(jià)格等措施,實(shí)現(xiàn)哈藥銷售模式的全面轉(zhuǎn)型,為企業(yè)發(fā)展構(gòu)筑新的市場優(yōu)勢。

  構(gòu)建獨(dú)具哈藥特色企業(yè) 建立新型營銷模式

  為了尋求更好地未來,為了追求更高質(zhì)量的醫(yī)藥產(chǎn)品,哈藥集團(tuán)重點(diǎn)是要推動(dòng)以信息化為輔助手段的縣城網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作,真正實(shí)現(xiàn)渠道下沉和銷量拉動(dòng),預(yù)計(jì)到今年底完成800個(gè)縣的縣級專營商的選定建設(shè)工作,將專營區(qū)域內(nèi)的終端全部歸攏到專營商采購;其次,優(yōu)化產(chǎn)品組合,通過一線產(chǎn)品與二線產(chǎn)品的有機(jī)組合,形成優(yōu)勢互補(bǔ)拉動(dòng)全產(chǎn)品銷量的銷售勢頭。同時(shí),統(tǒng)一終端零售價(jià)格。

  為切實(shí)維護(hù)集團(tuán)的整體利益,確保哈藥股份的控股權(quán),1.5萬名員工積極主動(dòng)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,據(jù)理力爭,向世人充分展示了哈藥人“思想上同心同德,事業(yè)上同舟共濟(jì),生活上同甘共苦”的“正氣”!正是有了方方面面的“和諧之氣”,才迸發(fā)出不竭的動(dòng)力,推動(dòng)著企業(yè)迅猛發(fā)展,使集團(tuán)上下呈現(xiàn)出政通人和、百業(yè)俱興的生動(dòng)局面。愿哈藥集團(tuán)明天會(huì)更好!

(責(zé)任編輯:黃麗麗 )

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